商家怎么找网红带货?

发布时间:2020-10-23编辑:admin阅读(20)

       现在是抖音,淘宝,快手等自媒体的带货市场的高速发展期,可以说是日新月异。相对应的线下实体店生存非常艰难,成本远远比线上带货市场高太多太多。这也是各行的批发零售行业纷纷转战带货市场。有的商家在这个鱼龙混杂的带货市场中已经占据了一席之地,更多的商家钱没少花,但是业绩却很差。是什么原因造成的哪?下面咱们分析一下这三种自媒体的特性:

  1.抖音,抖音无疑是目前最火的,自媒体APP,他的日活跃用户量已经远远超过2亿人。目前在国内已经覆盖了基本所有城市,他的销售模式分为两大类,网红直播带货和短视频挂销售链接的模式。所经营的模式主要是,B2C和C2C两种。最终端是C端,所以你的目标是B端客户的话,在抖音上的效果远不如C端客户的销量。

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  2.淘宝,淘宝平台从单纯的电商平台已经完美的过度到了直播带货的模式。不得不佩服马云的战略眼光。淘宝的日活跃用户量虽然没有抖音多,但是每天的销售额却不容小视。他的经营模式是B2B和B2C,B端客户消费额占据了半壁江山。如果你的目标客户是B端建议使用淘宝带货。

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  3.快手,当面快手的火爆程度一点也不比现在的抖音差,但是大家是不是感觉现在快手没有之前火了哪?这个咱们就不做评价了。快手和抖音的性质是一样的主要也是C端消费者的聚集地,就不多说了。

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  当我们了解了三大带货平台后,你是不是有一个大概的区别了。你的商品比较适合在那个APP上推广。

  当你选择好带货的APP后,咱们去选择网红带货哪?下面咱们用抖音做例子:

  1.确定好自己商品的消费群体,男性?女性?孩子?青少年?中年?老年?什么收入才能消费的起?

  2.粉丝多的网红是不带货能力就高哪?不是的,粉丝多只是曝光高,就好像你是卖大米的你去给一群需要化妆品的人推销你大米这不自找难看吗?所以粉丝多不代表你的销售量就高,要看这个网红的粉丝群体是不是你的目标客户群体。

  3.根据客户的需求去包装你的商品,前期要做好数据分析。你的商品适合礼品还是什么?你同行的销售数据分析,他是怎么做的哪?目标客户的数据分析,她们一般都是那个时间段上线哪?确保你的商品视频最大限度的推广。

  这是我们公司做的一些数据上的分析,希望对你有所帮助。如果你是小白商家建议不要自己去找网红带货,还是和一些大的服务公司合作一下,现在品牌的服务公司都是纯拥模式,会让你少走一些弯路。

 

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