用什么平台才能快速带货出销量

发布时间:2020-10-23编辑:admin阅读(23)

 有哪些直播平台。

 受新冠肺炎疫情影响,近日,包括导购员、企业高管、健身教练、银行柜员,甚至市长、县长在内的各行各业的工作人员纷纷变身主播,登上屏幕开始“重返云端工作”。餐厅依托网络“厨师直播”维持“云业务”;

一汽大众组织了几个部门的负责人,推出了“行政直播天空集团”,向观众介绍产品亮点、销售政策以及如何维修保养产品;

义乌小商品市场商家专注于“云开市”,在淘宝直播室欢迎全球消费者;

在海南、江西、浙江等地,电商平台也推出了“直播扶农”的新模式,部分市长、县长亲自出马,在互联网平台上充当“主播”,亲自“带货”。微信图片_20201022113123.jpg

淘宝发布的数据显示,今年2月,平台新增直播商户数量环比增长719%,每天入驻新直播商户约3万家。直播总订单平均每周增长20%,营业额比去年同期翻了一番。相信因为淘宝直播的垂直度更高,核心用户粘性高,购买意愿强,加上李佳琪、威亚等带货达人的进驻,可以实现交易量的快速增长,顺便在淘宝卖家圈子里透露一个心照不宣的秘密。

中国电子商务行业发展现状及大数据监测分析(一)

数据显示,网络零售占中国社会消费品零售总额的比重逐年上升。2019年上半年,中国网络零售额达到48160.6亿元,占社会消费品零售总额的24.7%。人们认为,自从电子商务产业在中国兴起以来,网上购物消费在人们生活中的重要性一直在增加,网上购物已经成为消费者消费的重要渠道之一。

中国电商行业发展现状及大数据监测分析(2)

数据显示,2020年移动电商用户数量有望达到7.88亿,但增速有所下降。认为随着我国电子商务系统的成熟发展,用户规模逐渐达到网民上限,流量获取成本越来越高。“直播电商”模式的兴起,可能成为电商行业的下一个出路。微信图片_20201022165551.jpg

2020年中国直播电子商务未来发展趋势分析(三)

 对于专业批发市场来说,直播是一种增加销量、弥补线下渠道不足的新模式,无法取代原有模式。因此,摊位直播既能保持传统批发市场原有的现场氛围,又能为网络消费者创造一个性价比高的消费场景。同时具有增加店铺流量、提高销售额、延长粉丝停留时间等优点。因此,带货将是直播电子商务非常重要的发展趋势。

2020年中国直播电商未来发展趋势分析(四)

主流平台正不遗余力地通过明星代言的方式提升直播间的认知。直播电商已经成为李湘、黄祖霖等明星与粉丝交流互动的重要渠道之一。卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星频繁出现在直播电商房间,也不断提升直播电商在用户和品牌所有者心中的形象。未来,电商带货只是辅助清理库存的二级渠道的刻板印象将会改变,带货内容的制作质量有望迅速提升。最近罗永浩带来的商品直播在全网大受欢迎。从12年开始关注老罗,那时他还在跑英语培训班,砸冰箱,和方打架。

今天就来说说直播。电子商务行业趋势 首先,带货是广义的电子商务的一种,国内三大电商基本垄断90%的份额:淘宝、京东、拼多多。到目前为止,淘宝和拼多多都推出了直播间功能。为什么电商平台要推出直播间?主要是因为电子商务本身已经发展到一定阶段,伴随而来的是一些问题导致的必然趋势。

目前,电子商务平台上的商品数量已经达到了非常大的规模。通过传统搜索找到你想买的商品是非常昂贵的。另外,产品详情页的描述会被过度美化,很多产品在实际购买时会被发现与描述有很大不同,所以用户辨别真伪的成本非常高。电商平台的主要盈利模式是广告。很多商家承受不了不断上涨的费用。营销和客户获取成本飙升,用户购买价格也在上涨。

因此,对于电子商务平台、商家和消费者来说,迫切需要一种新的模式来改进和换代。电子商务直播应运而生。新流量红利互联网行业的发展规律是不断探索流量 从移动终端到万物互联时代,流量迁移的趋势是跟随主流硬件。从3G到4G,再到目前灰度测试的5G,网速大大提高,随时随地看视频成为可能,流量成本大大降低,为短视频的兴起奠定了前提和基础。

从网站导航,到文字博客,到微博和微信官方账号图文。信息载体的变化趋势越来越丰富和自然。所见即所得。结合硬件、信息形式和网络速度的变化趋势,短视频时代即将到来。以抖音和快手为代表的自媒体短视频应用程序遍地开花,疯狂收获流量。短视频正式成为新一代流量红利。

商业模式可行。如果一件事做不到,首先要分析整体的商业模式。好的商业模式可以提高效率,降低成本,从而产生利差,进而增加和实现价值。直播模式类似于阿里巴巴参谋长曾鸣之前提到的S2B2C模式,即将成为未来业务的主流模式。为什么这么说? 回顾上一代电子商务颠覆线下零售的历史,电子商务的核心优势在于把店铺搬到线上。650.png

商家可以通过电商平台直接挂出自己的产品卖给消费者。与传统的线下多层配送模式相比,中间环节大大减少,销售成本大大降低,商品售价也大大降低,消费者趋之若鹜。好的商业模式对参与者(买家、卖家、中间商)都是有利的。直播带货的真正价值在于进一步减少中间环节。以李佳琪和辛巴为例。他们直接与制造商谈判,以低价获得商品,然后直接在抖音或者快手等平台上将获得商品,销售给消费者。

这样做的好处是,厂商把传统配送的成本降低到很多电商平台,消费者可以以低于电商平台的价格买到好东西。作为中间商,抖音或者快手肯定会在带货模式成熟后考虑收取推广费,但目前还处于推广和激励阶段,这个成本并没有真正增加。可见,带货的模式可以提高效率,降低成本,对中间商、卖家、买家都有利,于是商业模式就建立起来了。

 用户需求的存在可以用商业模式来证明,但能不能做到就看用户需求了。为什么用户要通过直播用商品买东西,而不是直接在电商平台上搜索购买?我总结主要原因如下:

1。降低决策成本。例如,在李佳琪,市场上有许多口红,选择它们需要时间和努力。在李佳琪等专家的帮助下,决策成本可以大大降低。传统上从成百上千的口红中选择,从李佳琪推荐的几十款爆款中选择。

2.降低购买成本。如果用户有自己喜欢的口红,电商平台一般卖300,而李佳琪可以做到260,那么选择李佳琪可以节省40元,真的可以省钱。

3.不要担心质量。虽然传统的电子商务平台使用了许多手段来建立买家和卖家之间的信任,但往往是无效的。相信大家在淘宝上买稍微贵一点的东西都要慎重考虑很久,但是很有可能最终会掉坑,卖假货跑路的成本也不高。李佳琪等人作为公众人物,非常重视自己的声誉,他身后会有一个庞大的团队来控制供应链和质量。

 4.专业地建立信任。像辛巴这样的网红往往是专业领域资历深厚的专家。通过讲解商品专业知识和经验,很容易与用户建立信任。这比传统的过度美化的产品细节页面要可信得多。

谁适合现场交付机会?既然是机会,那就分析一下哪些群体适合做创业项目。我会根据最近半年的研究总结以下几点,与大家分享,供参考:

1。领域专家。这几乎是最重要的一点。直播有明显的人头效应,只有少数的人才能获得好的流量和销量。该领域的专业精神是成功交付的关键。只有当你足够专业的时候,你才能说出关键点,让他们信服。

2.人格魅力。具有独特的人格魅力、语言风格等。是一个很大的加分因素,也是获得粉丝的放大器。

3.影响力。对于明星、成功企业家、知名人士等。因为之前积累的影响力优势,直接进货有巨大的加成。比如公众名人罗永浩,董明珠,撒贝宁等等,社会影响大。

 4.供给优势。如果你家里有工厂或者从事采购多年,可以在短时间内找到很多低成本的货源。这样的创业者,做直播,带货都有很大的优势。

5.高颜值。毕竟这是一个看脸的时代,颜值够高,就意味着获取粉丝更加的轻松。

 关注小编,每天分享干货

标签

评论