企业如何做好抖音对货

发布时间:2020-10-22编辑:admin阅读(21)

 

  目前的时代环境下面,自媒体带货毅然决然的成为了一个巨大的消费市场。个个零售,批发行业纷纷进军带货市场。那么进军带货市场的同时我们要先做一下前期的调研,去了解他。

  一,抖音是什么?

  抖音是一款年轻人和时尚达人通过拍摄自己日常生活分享的自媒体软件。同时也是大家休闲娱乐的去处。15秒的短音乐视频,形成手机原声带。

  二,.抖音定位:宣传、交流、互动,销售商品。

  三,抖音的主要使用者是谁?

  抖音的目标用户可以分为三大类:内容制作者;内容剪辑者;内容消费者

  四,如何才能玩转抖音?

  想玩转抖音,其实主要需要了解抖音APP的推荐机制。抖音有三个观看入口:关注,推荐和附近。

  抖音的推荐过程一般是这样的:首先,附近的个人用户可以看到,根据这些用户的点击率、播放时间和评论数据,计算出这个视频的星级。如果评分可以接受,会推荐给更相似的用户;如果数据没有衰减,将继续推荐;如果数据衰减或评级不高,将会降低推荐。

  五、抖音APP玩法分析在内容运维策略上,

  在初步分析的基础上,抖音发布的视频内容,每周2-3个原创视频最好,然后进行精细的运维,让每一个原创都有可能成为热门内容,这是运维的唯一法宝。

  一般来说视频可以分为三个部分:封面、内容铺垫、梗爆棚。作为品牌形象,封面不能马虎。只有抓住消费者的注意力,才能从短暂的时间流中获得互动,然后开始讲故事。

  鲜明的定位和差异化的内容两个视频要有自己鲜明的定位。一个抖音号可以做成营养配餐(站立)内容,另一个抖音号可以做成生活百科(站立)内容,比如花式技巧(叠衣服,如何保管衣服,适当保养鞋子等。),IP品牌,打造个性化内容打造内容,持续制作内容为品牌带来热点话题。

  2.每周拍摄新产品,店铺的产品上拍摄新的或特别的产品给企划部,企划部会按照品牌依次上传视频,比如周三水果,周四大米。

  3.除了产品质量和服务水平,消费者还会关注企业文化。所以也可以发布到抖音上,呈现办公室文化,员工的趣事等。比如小米的一个颤音账号《小米员工日报》,在春节前发了一系列有趣的办公室颤音视频,好像是发年终奖、春节加班、发新年红包等琐碎场景。

  六,每周为每个抖音号制作和拍摄3个原创短视频,要剪辑的画面唯美,让人有观看的欲望。

  七,抖音APP是目前企业最热门的渠道之一,是增粉、卖产品、炒品牌的最好渠道。发布抖音有两个方向,

  第一个是最简单也不是很有价值的方式,搬砖的方式。很容易就会封号。

  第二个稍微难一点,所有原创视频都会有更高的价值。

  在前期准备之前,有个网络大神用爬虫把抖音每天更新所有短视频数据都挑了出来,总共有两万多条数据。得到数据后,我们用这些数据分析到了我们想要的几个关键点。 “喜欢”、“自我”、“真的”、“可以”、“教程”、“发型”、“公民”、“化妆”等词语。

  然后是时间段,主要是统计用户的习惯。客观上可以在用户活跃的时候看到。 然后根据上述用户发布期的时间,统计该期用户的赞转发量作为参考,最终得到下图。

微信图片_20201022102124.jpg

  这样,可以获得更精确的时间段。

微信图片_20201022102131.jpg

我们可以清楚的看到时间段内效果的差异,下午13:00和晚上18:00是赞的高峰。


  把2万条统计数据中的赞分布曲线再清理一遍。从大概的数据分布来看,大部分的短视频好评在700以下,数万个短视频占的比例很小。这是数据抖动造成的。按照之前做今日头条的算法,计算出前1000条推荐,你得到的赞率和转发量。这时如果你的转发量(比例)高,下一批流量就会推给你。

  理解了抖音视频强大的承载能力后,为了得到流行短视频的标签。参考这部分数据,以便以后做短视频的时候也能保持这个方向。抖音的基因决定了它具有录制“神奇”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频还没看完,还在用户划的水平线之下。所以,要第一时间抓住浏览者的眼球,让人有观看下去的欲望。

  你需要知道一个有自己货力的小视频应该具备哪些关键要素: 美女,帅哥,可爱的宠物,漂亮的技巧,新奇,励志的鸡汤,特别的景点,搞笑/恶搞,调侃小姐姐(小哥哥),正能量,反常识,挑战快节奏,从这些流行的内容标签数起,最后满足流行背后的人性属性,因为属性可以重用,内容不可模仿。

  八,演奏技巧我们可以在抖音上看到:玩具火了,火锅店火了,冰淇淋店火了,茶馆火了,茶叶店火了,烹饪技巧火了,智能硬件火了,应用程序火了,小程序火了,等等。令蓝翔惊讶的是,挖掘机居然还可以在抖音上排队跳海藻舞。

  什么样的产品适合颤音营销?答案是一切皆有可能。有些有才华的人,开枪自杀也能火起来。这是一个人的团队。而有的有十几个人,有专业设备,有工作室,有演员,有策划,有设计师。 什么样的内容是振动的,容易火?

  其实这个问题很多人都做过盘点,有的甚至做了非常全面的思维导图,涵盖了几乎所有流行的玩法。所以,做抖音带货的时候不要想着走捷径。脚踏实地的创作与生活相关的高质量内容才是王道。比如,不管我们用什么套路,用户认可我们的最低理由是,他们可以通过阅读我们的内容,了解技术,提高生活质量。

  (1)善用流池如上所述,抖音为每一部原创作品提供了流量,无论你是否团队庞大,作品质量如何。你以后的传播效果取决于你的作品在这个的表现。所以我们要珍惜每一个原创视频,努力让自己的作品都有出色的表现。

  评价你在流量池的表现,抖音会参考四个标准:好评,评论,转发,播出完成率。知道了这四个标准,我们就要尽量调动你能调动的一切力量,在一开始就去表扬、评论、转发、播放视频。

  (2)毕竟我们能发动的力量是有限的。所以当作品延伸到更大范围的时候,我们不能手动介入。此时,如何提高四个关键指标?这里简单说一下,启发一下你的思考。比如,既然评论量很重要,那么在写视频标题文案的时候,是否应该考虑设置一些互动问题,引导用户留下评论?

  (3)时间效应我们发现,有些视频被拍摄后并没有着火,但是过了几天、一周甚至一个月,这个视频突然着火了。所以这个推荐算法其实很有意思。它会“挖坟”,还会带来一些高质量的老视频。所以一些你比较看好的视频,即使一开始没有火,也要继续给他们一些好评,通过朋友圈转发。这周可能不推荐他,下周可能推荐他。

  (4)特殊警告不得硬植入、广植入;一定不能让视频有水印、画质模糊等问题。

  九、定位的意义和重要性是众所周知的,我们应该拆分用户群体,而不是面对一个一般的群体来做内容。例如,假设我的目标用户是“中产男性”。这个用户群体太广,产品定位要根据他们的不同需求进行拆分。例如: 出国旅游,玩车,养车,社交能力,家庭陪伴,学会和孩子说话……如果现在颤音有什么漏洞,可能就是这个“热挑战”。比如抖音就是一个热门的挑战,现在参与的人不多。如果你判断这个题目有火的潜质,这个时候可以快速跟进做一些模仿,大概会推荐。这和微博热搜是一个道理。你可能无法自己创造热点,但你可以在热点上搭个便车。

  关注小米,小米每天给你惊喜。

标签

评论