大学生怎么成为电商达人

发布时间:2020-10-22编辑:admin阅读(21)

 [1.我刚毕业,怎么做电商达人?】

  首先看专业,如果是学市场营销、公关、新闻、国际贸易、电子商务、广告等专业。而且你恰恰喜欢看这些相关的书:营销、公关、数据、淘宝、运营、管理、经济。

  选择这个行业加入对你来说并不难。当然你最好年轻一点,因为思维会更切合这个时代。这一行业的从业人员基本都是80后和90后。

  要尽快的熟悉这些必不可少的软件:Word、Excel、PPT。核心在于学习的态度。我希望你会一直感到对知识的饥饿,对新的事物充满好奇。希望你能脚踏实地的从基础学起,不要还不会走就想着跑。当然,理解和沟通能力也是基本素质。最后,一个简单的动作绝对加分:多笑。每天都有一个好的心态。

  好的,说说目前电商圈里的一些不同类型的企业。

  1)平台电商(B2B、B2C等垂直电商;百度等大型互联网公司);

  2)品牌型电商公司,又称互联网商家(小米)

  3)服务型电商公司,服务于各种电商网络商家的公司(将电商需要做的所有工作分解成模块,可以外包给各种服务商,以达到降低成本、增加专业性等各种好处)

  [2、推荐一些应该在入行前或者刚入行时阅读的书籍]

  广告的没落,公关的兴起;营销战;迷恋;文案培训手册;创意的秘密;异类;引爆点;无价;创作心理;魔鬼经济学;22商规,营销革命;部落:影响力;细节营销;营销人是大骗子;顾客为什么购买;等等还有许多的书就不一一介绍了。

  [3.电商公司需要做什么?】

  这个命题有点宏观,个人其实是不愿意回答的。这涉及到一个角度问题,个人不愿意回答,但是很多刚入行的朋友确实会问这个问题。

  延伸一下,可以看到电商的买卖双方都存在这样的问题。所以,以后面对客户的时候记得站在客户的角度去思考。从卖家的思维中找到差异,找到敏感的解决方案,就是“商机”。

  电子商务是一个相对于线下商家的概念。说白了就是网上卖东西。

  首先想想卖什么。去哪里卖?市场环境怎么样?竞争对手有多少?他们卖得怎么样?我能卖得比别人好吗?需要什么技术要求?需要哪些同志帮忙?不想投入怎么办?开店后没有流量怎么办?神马数据都可以在网上看到。这些数据指向哪里?等等,构成了不同于线下市场的线上生态环境。

  [4.线下和线上最大的区别是什么?]

  数据。

  线上线下最大的区别就是线下数据统计太难做了。在线数据只需要一点钱, 买个软件可以看到很多。

  为什么数据如此重要?

  因为数据可以反映出很多消费者和商家之间的关系,以及我们运营商所做的操作。

  这些数据可以帮助你得到最终解决问题的方向参考。

  很多数据不能直接告诉你解决方案,但是可以给你解决问题思路。

  然而线下不仅没有办法,甚至没有思维方式,更多的时候只能靠运气。

  比如你用文案一还是用文案二做广告,哪个好?

  线下需要很多步骤才能实现早期的小规模试探性的投放测试。

  比如电视节目不可能因为你要在下一期推出广告,所以这一期我会给你做一个通知。

  然而网上却不是这样。前期可以放在小范围测试,有了更可靠的信息支持决策后再尝试。成本低很多。

  [5.我想开淘宝店,那么我应该是电商了吧?]

  开淘宝店,严格来说,其实就是网络运营商。电子商务是指平台。比如淘宝,天猫,京东,豆瓣,微博,百度搜索等。

  淘宝上面开个店只是一网商而已。

  [6.淘宝成功的秘诀是什么?]

  从现在的角度来看,在淘宝上开一家没有特色的C店不是明智之举。但从长远来看,C店的成功在于“坚持”。

  一开始不要期望太高,慢慢积累人气和销量。不要期待,要坚持做下去。很多时候,坚持远比聪明更加重要。

  当然,不代表什么都不做。相反,你需要做得更多。

  首先是基本功:你的产品怎么样?与行业和竞争对手相比能有什么优势?单价多少?怎么能多卖?流量有多大,如何保证新客户不断来,老客户不走?

  你的商品投递速度和包裹内容设计是否合理,有没有惊喜?你淘宝店铺的销售路径是不是流畅,UED是否合理?设计是否美观,详情页是否清晰而且具有吸引力?如果你对以上所有问题都知之甚少,看,这就是你在坚持的过程中需要学习的。而且,对于大多数卖家和优秀品牌来说,都是“基本功”。

  今天就给大家分享到这里,后续我们明天继续分享,让我们共同做好电商市场。喜欢的朋友可以关注我,评论区点赞哦!

 

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