商家怎么用抖音增加流量,增加销量

发布时间:2020-10-22编辑:admin阅读(22)

 产品封面最能突出该产品能够解决的棘手问题

  一、品牌的创建技巧

  一些有自己品牌或实力的大中型商家,账号是用自己企业认证的抖音账号发布的,统称为抖音蓝V号,视频主要突出品牌价值。大家可以去参考小米的品牌号。我研究的时候觉得他不应该一直放雷军视频吗。但小米还是有自己的调性,除了雷军的演讲,还有产品的曝光。

  华为手机的品牌号也是华为的主打产品。从公司的角度来说,我们肯定想推出自己的产品。然而,事实上,如果华为更多地使用任老演讲的视频,我想粉丝会增加的很快。但是华为并没有集中在这一点上。

  大家可以搜美团。这个账号很好。在段位上体现了美团的品牌和功能,由专业团队策划解读。建议各队同学可以学习美团的抖音号的运营。

微信图片_20201022153329.png

  二、IP如何打造灵魂领袖

  可供参考: 第一个是mg大象,是一个很形象的卖衣服的女主角。

  第二个是三只松鼠,3D动画很专业,很成熟。

  第三个是海尔兄弟,是反例。很一般,企业没有注意抖音的操作。我觉得有海尔资源的同学可以去看看,看看有没有和他们合作的机会已经是比较老的IP了。

  然后再来说说这几年的新IP,大家可以借鉴一下: 第一种是罗振宇的知识报酬。

  第二个是樊登读书俱乐部。 罗振宇和樊登读书俱乐部的内容基本自己来讲解。我叫他们新IP号。他们主要是CEO作为整个公司的灵魂领袖,内容都是他们制作的。让用户关注企业,最后购买企业的服务或者产品,这就是商家玩IP号的方式。

微信图片_20201021152948.png

  三、场景号如何组建团队

  这种号特别有意思,因为商家没有场地,就以自己的公司为背景在公司里拍这些东西,然后专业演员进场,有的干脆策划一些段子演绎出来。我们称之为场景号。

  您可以参考以下示例:

  第一个大海,主要是一个会唱歌跳舞的公司老板,主要是原创段子或者舞蹈,模仿一些热门段子,也出现在公司同事里。这类业务的业务往往是推动投资加入。

  第二个卤人甲,这个是我们小区的同学做的。有点像乳制品的品牌。它的核心是吸引投资和加盟,内容是一个专业的团队在做事,所以他在抖音上得到了很大的曝光,生意就是从这里来的。

  第三个金沙洲白光广场,它的核心是一个广场和一个超市的所有员工,模仿笑话和舞蹈,流量也很大。

微信图片_20201022113123.jpg

  所以场景号对于很多商家来说是很容易做的,成本也比较低,但是你一定要想清楚是自己做还是找团队做。

  从我的角度来说,建议成立一个部门,招聘一些对短视频感兴趣的专业人士。过去我们看到很多商家和代运营团队的纠纷,最后发现如果商家自己组建团队,后期麻烦少,成本不会太高。比如招两三个应届毕业生,就要可以操作了。

  一个拍摄,一个导演,一个运营抖音,三个人就可以完成一系列动作。公司的其他同事可以作为演员出现。整体成本不高,可控。

  四、三个知识号的案例。

  知识视频在抖音上面是非受抖音官方提倡的。当然,如果只是从网络上提取简单易懂的知识,是没有多大价值的。知识视频必须是干货,有价值,甚至是行业内比较棘手的。这些知识平时是看不到的,在网上也找不到,甚至一些最新的研究成果也很受欢迎。

  我推荐几个做得比较好的知识号:

  第一个虎哥讲车,商家自己做了短视频,说车比较好学,但是学好不代表米能做好。

  第二个醉鹅娘,大家都知道她,就是在抖音上卖红酒的,能讲解各种酒知识。如果不是知识有多少人看,没人看,没有流量,谁来买你的酒?

  第三个蚂蚁窝装修,这种装修号也属于知识号,空屋被他装修后特别漂亮,一般的时候会告诉大家什么户型该怎么装,可以参考一下,很有代表性。

  五.产地号的内容特征

  这种账号在抖音的视频大家应该都看过。比如水果的产地是哪里,在搜索框里输入水果、鲜果、海鲜等文字就可以看到这种展示产品的视频。用户看到视频后,会有强烈的购买欲望。

  因为海鲜真的是从海里捞出来的,水果是从树上摘的,当然我们也会看到很多清仓号,产品卖不出去,所以打折让大家可以快速下单。这种视频我们都可以去借鉴去学习,孔子不也说过:”三人行必有我师“这句话吗?。

  六.商品号里面的内容形式

  比如玩具,搭配衣服,比如让演员搭建积木,折纸飞机,给你玩溜溜球表演。如果觉得哪个产品好,可以直接下单。

  卖衣服的账号主要是搭配,一开始是业余的,但是修改后特别美。还有一种换衣服的账号,比如胖的人应该穿什么,瘦的人在不同场合应该穿什么。如果你卖的产品是展示产品,可以用这种形式,但是如果你卖的是知识或者服务,就不适合了。

  喜欢这个文章的朋友,点个赞呗!后续会有更精彩的内容。不喜欢这篇文章的朋友,也请关注我,后面会有更多内容分享给大家。

标签

评论